(網(wǎng)經(jīng)社訊)農(nóng)產(chǎn)品電商平臺“來三斤”已于近月完成數(shù)百萬元天使輪融資，資方為蔡文勝旗下的隆領(lǐng)投資。本輪融資將主要用于擴(kuò)充團(tuán)隊、平臺技術(shù)升級和市場推廣等。
來三斤成立于 2016 年，定位于“農(nóng)特產(chǎn)品社交新零售平臺”，即專注于“農(nóng)特產(chǎn)品”這一品類，搭建起社交電商、線下新零售門店、社區(qū)團(tuán)購、企事業(yè)單位等銷售渠道。截至目前，來三斤已經(jīng)和全國百余個縣市的 300 多個農(nóng)業(yè)基地達(dá)成合作，平臺 SKU 有 1756 款。
其董事長陳坤祥告訴36氪，2018 年，來三斤在全渠道的流水有近億元，業(yè)務(wù)主要覆蓋福建、廣東等南方地區(qū)。2019 年計劃將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至 20-30 個城市，營收翻 8-10 倍。這一切的基礎(chǔ)，陳坤祥認(rèn)為來源于來三斤成熟的供應(yīng)鏈模式，希望借助社交及新零售達(dá)成快速裂變。
無論下游的渠道模式怎么翻新，供應(yīng)鏈?zhǔn)冀K是農(nóng)產(chǎn)品、生鮮領(lǐng)域的基礎(chǔ)和核心。
陳坤祥將來三斤的供應(yīng)鏈模式總結(jié)為，介于純平臺和純自營之間，在作者看來，類似于“買手”模式。來三斤不設(shè)倉儲及物流，也不做采買，但會派駐品控團(tuán)隊前往產(chǎn)地進(jìn)行實際考察、檢測、了解生產(chǎn)的全部環(huán)節(jié)，確定產(chǎn)品符合平臺要求之后才會上架。
在達(dá)成合作之后，來三斤也會設(shè)定更加嚴(yán)格的品控標(biāo)準(zhǔn)。平臺消費者會集中在社群之中，一旦對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑，可以隨時在社群中提交反饋；在平臺確認(rèn)發(fā)貨與描述不符之后，便會直接退款，同時會對供應(yīng)鏈啟動處罰機(jī)制。
那么，為什么供應(yīng)鏈愿意在嚴(yán)格的機(jī)制之下與來三斤達(dá)成合作呢？陳坤祥表示，除了出現(xiàn)在大眾視野里的大品牌、大產(chǎn)地，國內(nèi)還存在大量中小供應(yīng)商，產(chǎn)品質(zhì)量不錯但尋找不到穩(wěn)定銷路。來三斤會選擇這樣中小規(guī)模的基地合作，這些基地也會伴隨平臺成長，在這過程中雙方的合作也會不斷加深，目前也已經(jīng)與幾家供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，對方會為來三斤提供定制化的聯(lián)合貼牌產(chǎn)品。
而之所以選擇這樣的“買手”模式，陳坤祥告訴36氪，農(nóng)特產(chǎn)品最大的特色便是非標(biāo)準(zhǔn)化，用純粹的電商平臺化思維很難撬動這一傳統(tǒng)行業(yè)。做貼牌自營固然更容易得到消費者信任，但需要自建倉儲、物流等，模式過重。因此，來三斤會組建供應(yīng)鏈團(tuán)隊前往產(chǎn)地選貨，保證源頭精選、產(chǎn)地直發(fā)，同時搭建了一套 SKU 管理系統(tǒng)來確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定，今年計劃將 SKU 擴(kuò)充到5倍
據(jù)國家統(tǒng)計局預(yù)測，到 2020 年，中國農(nóng)產(chǎn)品電商交易額將由五年前的 1500 億元增至 8000 億元，復(fù)合年增長率為 39.8%。這條賽道上，社區(qū)團(tuán)購、新零售生鮮店、社交電商等也都在近幾年得到了市場和資本的認(rèn)可。
對于下游的銷售渠道，來三斤的態(tài)度是看好 B 端的分銷能力，這里的 B 端可以分為兩類：
企事業(yè)單位等大B。來三斤目前已經(jīng)和包括中國建設(shè)銀行、新業(yè)銀行、海峽導(dǎo)報、中國石油、中國移動、中國電信等在內(nèi)的數(shù)十家大型企事業(yè)單位達(dá)成合作，進(jìn)行供應(yīng)鏈輸出、聯(lián)合助農(nóng)等。大B的采購除了員工內(nèi)銷，也會面向其用戶進(jìn)行 C 端的銷售。
小B。與小B的合作就更加多樣，除了社交電商、社區(qū)團(tuán)購等，來三斤還計劃今年以新零售生鮮店的形式進(jìn)行大規(guī)模推廣，模式是不收過多加盟費，而是以較低的“品牌授權(quán)費”加速門店啟動，由來三斤輸出商品、裝修圖紙、貨架規(guī)劃、管理系統(tǒng)等。
談 及競爭，陳坤祥認(rèn)為，農(nóng)特產(chǎn)品的賽道足夠?qū)?，但一直存在上行難、非標(biāo)準(zhǔn)化等問題。目前已經(jīng)跑出來了幾家不錯的企業(yè)，但整體來看，農(nóng)產(chǎn)品電商應(yīng)該是個慢活， 需要適時調(diào)整企業(yè)節(jié)奏并尊重自然規(guī)律；這方面來看，來三斤的優(yōu)勢在于對行業(yè)已經(jīng)有了比較多認(rèn)知，具備經(jīng)驗上的先發(fā)優(yōu)勢。（來源：36氪 文/詹妮妮）
